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零版权金?与CP流水对赌 发行商冰桶挑战

来源:运城新闻网    时间:2019-03-06




  国内的手游行业产业链目前划分为研发商、发行商、渠道商等几个环节。毫不夸张的说,邓紫棋的歌曲《泡沫》有多火,这个行业就有多火。正是国内不下百家的安卓市场和越狱渠道,造就了如今繁华的发行环境。

  近期北京的一家新晋手游发行商,拿第一款产品版权金就敢砸1000万,在他们自己看来其实是0版权金。因为研发和发行之间存在对赌协议,如果月收入达到3000万,研发商会将版权金全额退还。是什么让这家公司如此自信,该公司发行负责人曹吉峰讲述其中的原因。

  初见科技何许人也?

  初见科技成立于2014年5月。圈内朋友看到“初见”两字,山东看癫痫的好医院都以为我们是一家相亲或交友公司,实际上我们致力于移动游戏的全球发行,帮助更多的研发商走向成功。

  公司的名字取自纳兰性德的“人生若只如初见”。美好的事物往往第一眼看见就能感动,在与每家CP的合作中,我们时刻保持着第一次见面的美好,坚信最初的直觉,始终保持那份强大的力量。

  对赌协议从何而来?

  这款产品的研发商是来自上海的疯狂工作室,30人的团队且非常稳定,有多年的端游开发经验。首先,我们对产品的评价非常高,属于市场稀缺,再者双方都很认可彼此的理念。虽然是初见的首款产品,但敢于出价1000万也表达了我们的诚意和决心。

  移动游戏发行的现状是很多发行公司签一堆产品,但成功案例屈什么方法治疗癫痫病指可数。初见坚持精品发行策略,平均一个季度只推一款产品。我们可以不出手,要代理就做到最好,即使亏钱也要对CP负责。我们有这份自信,才敢于拿1000万和研发对赌。

  初见缘何如此自信?

  对于产品引入,初见是胆大心细、敢于亮剑,同时做到知己知彼。签约之初,产品完成度还不到60%,核心玩法我们相当满意,就下定决心要推一款3000万月流水的产品。随后利用在上海的关系,对研发做了摸底,我们要求团队也得靠谱。

  不同于一般的“贸易”公司,二次研发是初见的核心竞争力。初见代理的每个产品,至少会安排做过月收入3000万以上项目的制作人带队,初见的团队还有做过月收入过亿的主策,特别在产品的商业化调整上非常强大。公南通什么医院治癫痫司架构上,我们特设了支持组,主要职责是优化UI、UE、美术,并在策划和数值上给予强大支持。如果研发需要,初见技术上也可以直接进项目组。

  此外,初见将投入强大的市场营销。很快,大家就能看到由一线娱乐明星领衔的全国海选活动,同期还有知名音乐人创作的主题曲和MV,网络红人担当主演的微电影也会陆续发布。我们相信在市场的强力推动下,将对几亿手游玩家产生影响。

  签约产品进度如何?

  这款产品已经进行过一轮测试,一般发行商会找免费资源,我们的形式比较特殊。首测的用户都是通过CPA购买的。在不同的渠道,选择的ICON、名称,甚至简介和截图都是不同的。我们要求各项尽可能做到极致,不仅测试产品的相关数据,也完成了老年癫痫病有哪些方法治疗?转化率、压力等各项测试。

  内外兼修,这是首测的目的。现在,渠道在催促我们尽快上线,我们也在不断的努力中,争取早点和玩家见面。

  后记

  当发行商在鼓吹重金签产品和拿大IP的同时,更应该潜心做落地的工作。而海外优秀产品想进入国内市场,发行商的本地化优势更将凸显。面对行业的变化,发行商最应该扣心自问,敢不敢接受冰桶挑战,让自己先从这个浮躁的行业中冷静下来。

  

责任编辑:馨予

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