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目标软件张淳:是什么让游戏不再单纯

来源:运城新闻网    时间:2018-07-13




其实每个做游戏的人都是有一个游戏心的。从最开始一波一波的年轻人带着自己的小demo说这个游戏非常棒,我有很强的设计游戏的爱好,我想来做游戏。而现在呢?大家是想做创业者,想做游戏开发一定得知道现在游戏的CP和发行、渠道之间的关系,这是经过这几年的发展完全不一样。

目标软件从1995年开始在中国做单机游戏,后来转型做PC端游。我个人开发游戏主要是做单机游戏,后面就没有参与过开发了。经历这么多年游戏行业的发展,我有很多感悟跟大家回忆。

游戏心的变化:从想做游戏到想做创业者

其实每个做游戏的人都是有一个游戏心的。从最开始一波一波的年轻人带着自己的小demo说这个游戏非常棒,我有很强的设计游戏的爱好,我想来做游戏。而现在呢?大家是想做创业者,想做游戏开发一定得知道现在游戏的CP和发行、渠道之间的关系,这是经过这几年的发展完全不一样。

我们做游戏的时候,说实话,我自己也参与CD光盘的印制,甚至参与包装盒子的包装。《铁甲风暴》发行的时候,正赶上《魔兽争霸》上市,我记得我们在大众软件上请问有什么好的方法能治疗癫痫?排名头几周始终压着《魔兽争霸》,位列第一名、第二名,但是后面就不行了,被《魔兽争霸》超越了。当时我们屋子里堆着一屋子的包装,因为当时为了省仓储的钱,当然游戏也不怎么赚钱。

我们在《铁甲风暴》上市的时候国内销量大概有十万套,98块钱一套,是国内最贵的游戏。相比现在任何一款页游数量都是非常少的,但在当时是巨款。我们为了省包装钱自己包装,自己去印刷厂印刷,自己找CD的印模印手册。

游戏设计出现问题:DAU、七留等指标制约着真正的创新

其实做单机游戏更多的是构建一个世界观,构建一个游戏的目标,让大家用时间或者策略去实现这些游戏的目标。如果从源头上来说,游戏其实就是搭建一个世界观,让用户去通过自己的时间或者策略达成以后获得一种满足感,我认为游戏就是这样的,或者以我的脑袋认为游戏就是这样的。

现在大家知道端游以后,达成目标手段变得很多了,最主要是人民币参与进来了,可能你的人民币可以买时间,这就是付费时长游戏。人民币还可以买策略,你不愿意动脑子可以。我觉得这都是OK的,但是现在因为渠道、发行商参与了市场,我觉得游戏有很大的问题,人民币在游戏中乌鲁木齐癫痫病医院都有哪些起作用的因素被事前起作用而取代了。

什么意思呢?如果你这个游戏你的DAU、七日存留不够的话,可能你连获得流量的机会都没有了。这样对游戏开发者来说可能是被这个因素所引导去设立游戏,这带来很大的问题,其实他是不敢做创新的,因为我们都知道创新是一个非常需要敢于尝试、非常需要进行变化设计的一个方向。如果说你有一个别人已经设立好的模型能够满足你的市场成本,那我找这个模型。真正的创新并不是说七日的回收率,它可能是变成一年、三年这个游戏能带来什么样的回收,所以我觉得现在的游戏市场非常不适合,就存在一个问题,算是悖论吧。

真正游戏的玩法设计的研发者如何去把握这个度?我们现在做手游,从做单机到端游、手游,很多游戏长期存留或者长期付费率并不低,但是因为长期付费和长期存留有问题,这就很难。现在大家推送给用户的时候看到这个策略很复杂很多人就放弃了,在渠道上一看七日存留只有20%,那这游戏就pass掉了,我觉得这对游戏其实是不公平的,或者对他们是一个很错误的引导。如果全行业全部游戏渠道都是这样去引导的话,对行业就形成大家都做七个月、八个月的产品,大家都做前期付费、深度挖掘、后期策略性的游戏。

我们最近在跟日本癫痫病要怎样治疗有一个产品的合作,这是一个日本游戏,日本万代做的一个类COC的端游产品,我们把它放到中国市场去做发行。我们发现这个游戏的设计和现在很多游戏的设计非常不一样,它是前期没有什么可以花钱的地方,但是它做了大量后期策略深度的挖掘和规划,所以这种东西的黏性非常强,你只要玩进去之后可能几年都深陷在里面,你发现有很多可以探索的东西。我觉得这样的游戏如果上中国渠道一定给pass掉,我觉得这是一个我们研发者的悲哀吧,就是我们的渠道思路和渠道策略是和游戏后期策略、尤其深度挖掘要求不一样的。

手游创业团队下一步怎么走?抱大腿或套现上岸

这块怎么弄呢?这需要研发团队有自己的办法跟思路了。有的创业者可能过两个月说我要把公司卖了。但现在公司还很挣钱的,为什么这么低的倍数就给卖了?他说我就想做好游戏,我先上岸,上岸之后我再去做好玩的游戏。我觉得这也对,就是我挣钱的以后可能没有养家、结婚生孩子、买房子的压力之后,我就可以真心去做一些好玩的产品。但是你最后做出好玩的产品谁给你发啊,这又成了一个问题,你自娱自乐也不行,你没有很好的面向渠道,所以我觉得这是一个很大的问题。不管怎么说,我觉得我也没有什么好的办法患上癫痫病以后还能工作吗?

国外有一些像STEAM单机游戏发行平台,它有大量的玩家在上面,可以看到各种单机游戏,甚至有独立开发者开发的游戏,也有大公司发的公司,这个挺好的。如果我们业界能在中国留存下来这样一个平台,能够让真正的游戏玩家能在一个透明的平台上玩一些产品,让游戏开发者直接跟玩家对话,我觉得这是玩家的口碑,这是一个很好的思路。我觉得现在国产游戏也不错,也有上百万的下,也是几十个美金,也非常不错。如果真有这样游戏的人也可以去尝试这种渠道、这种平台,这也是一条路。

说实话,现在的创业团队,手游这一两年已经非常恶劣了,倒了很多批手游的团队。如果再走下一步,我觉得大家要好好考虑:

1、如果能有机会抱大腿,大家就抱大腿。如果有点眼光说我能做一个,我给你时间让你慢慢尝试做一些突破性的产品,这样的公司、这样的渠道和发行商也有,他给你空间去做。如果有这样的平台、有这样的大腿可抱,我觉得团队也可以抱大腿。

2、如果有自己的实力要套现,先套现、先上岸也可以。但是我希望整个市场能成为一个良性的发展,建立起玩家跟开发者互动的平台,能形成开发者的口碑,我觉得这是一个很好的生态。

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